上海注冊公司成立后，由于銷售方法對頭，我們的業(yè)務做得順風順水，業(yè)績不斷增長，幾年后便在行業(yè)里有了不錯的名聲。當時并未選擇品牌代理，一般是客戶要什么就賣什么，什么掙錢就賣什么，效益倒也不錯，公司的規(guī)模逐漸擴大。

　　一、上海注冊公司成立的第二年：

　　其實從公司成立的第二年起，就有行業(yè)里的著名品牌陸續(xù)接洽我們，希望我們公司做他們產(chǎn)品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百強中國公司的項目外方負責人帶著大區(qū)經(jīng)理和翻譯在一個下雪的冬日來到了我公司門市，他們在行業(yè)里相對來說介入中國市場比較晚，急于打開銷路，所以希望我們公司成為他們的地區(qū)代理商，從而增加其產(chǎn)品在北京的銷量。他們有備而來，不僅列出了優(yōu)惠的合作方案，而且還提供資金、廣告、技術培訓等多方面的支持，不過他們也提出了附加條件，其中重要的一條就是必須保證每年他們的產(chǎn)品在北京市場的銷量。廠家提出的年銷量對于我們來說小菜一碟。不過當時賣什么產(chǎn)品都掙錢，所以咱自我感覺良好，才懶得為那些廠家支持而給自己上套簽訂什么代理協(xié)議呢。所謂道不同不相為謀，雙方由于缺少共同語言，會面不歡而散。

　　二、上海注冊公司后的意識：

　　事情的發(fā)展往往超出人們的預料，幾年后我才意識到自己當時錯過的是一次重要機會。被我拒絕的廠商隨后找到北京另一家與我們規(guī)模差不多的同行并簽訂了代理協(xié)議，之后兩三年的時間里，在廠家的扶持下那家公司銷量與規(guī)模都迅速擴大，不僅公司管理上了一個臺階，而且還取得了中央政府采購資格從而做成了行業(yè)里的老大。

　　三、上海注冊公司三四年后：

　　三四年后，迫于形勢我們還是走上了與廠家合作的道路。不過畢竟晚了幾年，市場比原來難做了，廠家各方面的支持也比當初少了不少。但亡羊補牢，也算有所收獲，在吸收廠家支持帶來的各種先進而又系統(tǒng)的管理經(jīng)驗之外再加上我們自身的努力，公司在各方面取得了長足進步，超越了同行業(yè)中大部分競爭對手?；仡欉^去有時會冒出個念頭：如果我們早幾年就與世界五百強合作那會……

　　四、上海注冊公司經(jīng)營秘訣：

　　在銷售領域小公司要盡快發(fā)展，如果沒有自己獨特的技術或特色，那最好的方法就是與大公司合作，做產(chǎn)品代理也是一種不錯的選擇，依靠大公司在各方面的支持，借助對方的聲譽和市場迅速壯大自己。大公司大多市場經(jīng)驗豐富，管理制度健全，操作流程規(guī)范，而且眼界開闊，資金雄厚，這些都是創(chuàng)業(yè)初期小公司所欠缺的。大樹底下好乘涼，小公司利用自己小而靈活、經(jīng)營成本低、本土化強的特點吸引大公司與自己合作，可很大程度上減小經(jīng)營風險及前進道路上的盲目性，從而站穩(wěn)腳跟并迅速壯大自己。